阿里渠道数据,折射茅台营销什么信号?

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  据阿里渠道数据显示,7 月酒水行业量价齐升,茅台(600519)在该渠道销量增长70.37%。今年1-2月,茅台在阿里渠道销售额已同增144.60%。在业内人士看来,这也是茅台半年报发布直营数据后,来自市场渠道的微观数据统计,从持续增长的销售数据可以看到,贵州茅台(600519,股吧)直营渠道正在进一步加速落地,同时也让消费者买到更多平价茅台酒。

  一、上半年直销增长221%

  据7月28日发布的贵州茅台2020半年报显示,今年上半年贵州茅台直销渠道发力明显,直销业务收入同比增长221%,来自于销售渠道调整及产品结构变化,也让茅台酒营收增加。

  据悉,这也是茅台直销业务收入首次突破10%。而且主要是在二季度实现的,今年一季度,贵州茅台直销营收为19亿元,也就是说二季度贵州茅台直销业务收入环比增长171%;另外,去年上半年贵州茅台直销业务收入为16.02亿元,同比来看,贵州茅台今年上半年直销渠道已完成营收51.53亿元,较2019年上半年直销业务收入增长221%。

  业内认为,今年以来,茅台直销范围的扩大,无疑也是茅台在营收和净利润都能够取得目标增长的一大因素。贵州茅台上半年实现营收439.53亿,同比增长11.31%,也表明了茅台直营化的成功。

  二、下半年直营再发力

  茅台集团半年工作会已明确表示,按照“干部要干、作风要实、行动要快、效果要好”的原则,坚定不移把全面深化改革推向深入,持续在营销体制、采购体系、内设机构改革上取得突破。

  其中营销部分,茅台多位高层在公开场合的观点可概括为:重新审视品牌与消费者的关系,调整好营销节奏,加快改革创新,要按照集团“一盘棋”思想,做精做实做细营销工作,进一步推动营销体系建设。

  营销策略有没有效,市场反馈很重要,观察阿里渠道数据有一定参考性。2019年9月,浙江天猫技术有限公司入围贵州茅台酒全国综合电商,同年10月1日,面向全国消费者投放平价茅台酒,成为了业内关注茅台直销的窗口之一。

  今年1-2月,茅台在阿里渠道销售额3.51亿元,同比增长144.60%,位居行业首位,均价1271.78元,同比增长106.40%;7 月在阿里渠道销量增长70.37%,7 月线上市占率较去年同期提升15.50 个百分点至27.66%。

  观察者指出,茅台在阿里渠道销售数据的持续提升,从微观层面表明,贵州茅台下半年正在继续加速直营渠道落地。

  除了销售数据,还能通过天猫超市实时数据观察茅台酒的消费人群。据天猫超市“6•18”茅台酒消费数据显示,18-30岁区间的90后占比达59%,而70后、60后等传统消费主力已“退潮”,仅分别占据8.7%、3%,“后浪”饮酒实力不容小觑。

  同时值得一提的是,6月18日贵州茅台酒签约包括区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁等22家直销渠道,并明确要求“6月份开始送货,大家收到货后要立即开始销售,确保每日有货可售”。

  签约仪式上,茅台方面称,将深化营销体制改革,携手渠道商和团购客户“共建、共享、共赢”,推动茅台高质量发展、大踏步前进。

  业内人士认为,随着茅台直销渠道持续发力,与社会、自营渠道同时平抑价格,不仅让真正的消费者买到平价的正品茅台,同时也助力茅台实现年初定下的全年业绩目标。

(责任编辑:董云龙 )

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