拆读苏宁易购半年报:零售云门店、规模齐增长

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  8月28日晚间,苏宁易购(002024,股吧)上半年财报发布。财报数据显示,1-6月,苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元,同比增长5.37 %,其中线上销售规模为1347.96亿元,同比增长20.19%,线上销售规模占比持续提升至69.45%。其中二季度线上销售规模增幅达27.11%,创下近六个季度新高。远好于行业平均水平。

  值得注意的是, 2020年上半年,苏宁易购零售云新开门店1563家,在三年内发展到了6650家店,营收规模数百亿级。同时,零售云叠加苏宁推客、直播等互联网社交工具,品类突围和离店销售带来销售逆势增长,销售规模同比增长61.2%,进一步抢占低线市场份额。

  零售云在下沉市场掀起渠道革命

  三年时间,苏宁易购零售云实现在全国6650家门店布局、覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,累计服务2亿下沉市场用户,营收规模达数百亿。有数据显示,二季度零售云以每月364家的开店速度前进,6月销售规模达28亿。零售云用数字充分证明其模式的可行性。

拆读苏宁易购半年报:零售云门店、规模齐增长

  零售云门店采用“加盟店直营化管理”模式,苏宁易购开放品牌、商品、物流、金融、服务等多项资源,采取轻资产模式。对于加盟商而言,通过苏宁零售云赋能,在选品、采购、服务等方面免去后顾之忧。

  本质上零售云是一个连接消费者、加盟商、品牌商的数字化平台,通过畅通下沉市场的商品流通渠道,让消费者、加盟商、品牌商三方的利益最大化。苏宁易购作为这一新型供应链的中间环节,建云仓、做云服,上游服务生产商,让工厂实现零库存生产;下游服务零售商,让零售终端实现零库存销售。苏宁易购在赋能零售商最好服务的同时,也快速提升市场规模。

  一方面,凭借强大的品牌资源,苏宁易购能够通过合作推出C2M战略,有效连接供需两端精准对接,满足用户需求和厂商需求;另一方面,苏宁易购也能为创业者开放资源、信息和工具,帮助其不断优化经营。

  正如苏宁控股集团董事长张近东所说,“零售云的发展,是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端走向专业协同共拓市场的渠道革命,是苏宁从零售商迈向零售服务商的重要升华。”

  在近期召开的第三届零售云大会上,苏宁易购零售云发布了全新4.0模式,核心要素为产品进化、渠道进化、运营进化和生态进化。在4.0模式中,零售云升级了云货架,进一步丰富功能,优化商品陈列场景,降低运营成本。

  零售云将成为苏宁易购的“超级增量”

  2020年上半年我国社会消费品零售总额下降11.4%, 全国百家重点大型零售企业商品零售额同比下降27%,网上实物商品零售额同比增长14.3%。但苏宁易购却在上半年整体实现了逆势增长,线上增速达20.19%,表现的尤为亮眼。

  随着一二线市场趋向稳定,零售云在推动下沉市场进行消费升级的过程中,为苏宁易购贡献了可观的增量,并反哺线上平台。据资料显示,2019年全年,苏宁全国零售云店中高端产品平均增幅超过200%。618当天零售云门店销售增长416%,818当天零售云线上销售金额环比增长超900%。

  数千家零售云门店在下沉市场进行深耕,为苏宁易购带来可观的增量。

  未来,零售云还有很大的拓展空间,随着零售云向中国的35000左右个县镇覆盖,其销售规模也将达到千亿级别。

  前不久,东方财富证券发布的苏宁易购研报也持有相同看法,研报认为,零售云提高苏宁易购的品牌及市场占有率,打通下沉市场的商品流通渠道,快速提升了销售规模,将成为苏宁易购新的重要增长点。

  

(责任编辑:李显杰 )

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